第 6 章：不同廣告形式的「性格差異」 — 選對你的「武器」
| , 1 minutes reading.
1. 搜尋廣告：冷靜的「狙擊手」 (The Hunter)
- 優點：意圖極強，轉換率是所有形式中最高的。
- 缺點：擴量天花板。你無法透過搜尋廣告去「創造」需求，只能「攔截」需求。
2. 社群廣告：熱情的「派對推銷員」 (The Partygoer)
- 優點：擴量無上限。只要你的創意夠好，你可以觸達幾億人，創造原本不存在的欲望。
- 缺點：視覺疲勞快 (Ad Fatigue)。同一個影片用戶看三次就煩了，你需要源源不斷的素材。
3. 核心對比：主動需求 vs. 被動觸發
| 維度 | 搜尋廣告 (Search) | 社群廣告 (Social) |
|---|---|---|
| 邏輯 | 人找貨 (Pull) | 貨找人 (Push) |
| 轉換速度 | 快速（即時需求） | 較慢（需要培養） |
| 擴量潛力 | 有限（受搜尋量限制） | 巨大（受創意限制） |
4. 大廠實戰：Peloton 如何從「沒人搜」到「全民瘋搶」？
Peloton 剛推出時，沒人會去搜尋「帶螢幕的健身單車」。
- 放棄搜尋，重倉社群 (Push)：他們投放大量影片展示「在家就能跟頂級教練上課」的衝擊力，創造了需求。
- 後期補齊搜尋 (Pull)：當品牌火了，用戶開始搜「Peloton 評價」時，他們再用搜尋廣告攔截。
下一章預告： 平台不是工具，是生態。第 7 章：主流 Online Advertising 平台概覽。