第 5 章：常見 Online Advertising 形式全景 — 你到底在「買」什麼？

1. 核心思維：廣告形式決定了用戶的「心理狀態」

在選擇廣告形式之前，你必須問自己一個問題：當用戶看到這個廣告時，他正在幹什麼？

2. 搜尋廣告 (Search Ads) — 買的是「動機」

用戶的狀態：主動搜尋中。

• 特點：精準度極高，轉換意向強。
• 適用場景：急迫需求、解決痛點、B2B 獲客。

3. 展示型廣告 (Display Ads) — 買的是「存在感」

用戶的狀態：瀏覽內容中（如新聞、部落格）。

• 特點：視覺衝擊力強，單價較低。
• 適用場景：品牌建設、新產品發布、再行銷。

4. 社群廣告 (Social Ads) — 買的是「興趣與認同」

用戶的狀態：閒逛中（臉書、IG、TikTok）。

• 特點：像「內容」而非「廣告」，互動性強。
• 適用場景：衝動消費、快消品、高顏值產品。

5. 影片廣告 (Video Ads) — 買的是「情感與共鳴」

用戶的狀態：沉浸中（YouTube、短影音）。

• 特點：敘事能力最強，完播率是關鍵指標。

6. AI 對話式廣告 (Conversational AI Ads) — 買的是「即時解決方案」

用戶的狀態：高度聚焦的決策中（ChatGPT）。

• 特點：上下文極度相關，模糊了搜尋與推薦的邊界。

7. 大廠實戰：Nike 如何根據「漏斗位置」切換武器？

1. 認知層 (Awareness)：使用 YouTube 影片廣告建立品牌精神。
2. 考慮層 (Consideration)：在 IG 推送高品質 社群廣告 給健身愛好者。
3. 決策層 (Decision)：當你在 Google 搜尋「專業慢跑鞋」時，用 搜尋廣告 攔截需求。

下一章預告： 選對了武器，還要懂它們的「脾氣」。第 6 章：不同廣告形式的「性格差異」。