進階第 3 章：Marketing 目標設計的進階方法 — 目標即戰略

1. 警告：演算法是「盲從」的

如果你告訴 Google PMax 你想要「點擊」，它會找全網最愛亂點的人給你。你想要「購買」，它會找最容易掏錢的人。但並非所有「購買」都等價。

2. 三種目標的博弈

• 營收 (Revenue)：不惜代價做大流水。適合向投資人證明市場規模。
• 利潤 (Profit)：每一分錢都要賺回來。適合現金流緊張的成熟產品。
• 增長/市佔率 (Growth)：先佔地盤再收租。適合具強網路效應的產品。

3. 獲客導向 vs. LTV 導向

進階玩家盯著客戶未來 12 個月能貢獻多少錢。如果你知道客戶未來一年會回購 500 元，你首單願意支付 150 元廣告費。在對手看來你是瘋了，在你看來你是鎖定未來利潤。

4. 大廠實戰：Amazon Prime 的「負利潤」目標

亞馬遜放棄單筆獲利，推出 Prime 會員。Prime 會員一年消費 $1400，非會員僅 $600。他們的行銷目標不是「賣一本書」，而是「轉化一個 Prime 會員」。

結論：最高級的目標設計，是犧牲短期局部利潤，換取長期全局優勢。

下一章預告： 預算怎麼花？進階第 4 章：預算、節奏與風險管理。