第 13 章：一次 Online Marketing Campaign 的完整生命周期

1. 阶段一：战前规划 (Strategy & Planning)

在打开任何广告后台之前，你必须回答三个问题：

1. 目标是什么？ (Objective) 是要新用户注册？还是要卖货？还是要品牌曝光？
2. 谁是受众？ (Audience) 对应我们第 9 章和第 10 章学到的分层。
3. 预算是多少？ (Budget) 准备花多少钱来买这个结果？

2. 阶段二：素材准备 (Creative Development)

根据第 11 章和第 12 章的逻辑，准备好素材。

• 注意：不要只准备一套。至少准备 3-5 套不同的创意（例如：一套痛点型，一套对比型，一套社会证明型），让系统去测试哪套最有效。

3. 阶段三：投放执行 (Execution)

1. 设置追踪 (Pixel/Tracking)：这是第一步，没装像素代码千万别投钱。
2. 设置受众与出价：根据平台性格（第 7 章）进行配置。
3. 开始投放。

4. 阶段四：监控与优化 (Optimization)

广告投出去后，前 3-7 天是“机器学习期”。

• 不要频繁改动：系统正在学习谁更倾向于点击你的广告。你每改一次，学习过程就得重来。
• 根据数据决策：
  • 创意 A 的点击率远高于 B？ -> 把 B 关掉，钱给 A。
  • 加购很多但没成交？ -> 检查你的购物车流程。

5. 阶段五：复盘与总结 (Post-Campaign Review)

营销没有“失败”，只有“数据反馈”。

• ROI/ROAS 是否达到预期？
• 哪个受众群体贡献了最高价值？
• 哪条创意是未来的爆款方向？

6. 大厂实战：Airbnb 的“夏日旅行”推广流程

背景：Airbnb 准备推广其“夏日特色房源”。

全流程拆解：

1. 目标：提升夏季房源的搜索量和预订量。
2. 受众设计：
   • Cold：对旅游、户外感兴趣的人。
   • Warm：过去半年内搜过 Airbnb 但没订的人。
3. 平台与素材：
   • Instagram：发布极其唯美的海边树屋短视频（激发欲望）。
   • Google Search：买下“海边度假屋”、“亲子暑假旅游”等关键词（拦截需求）。
4. 优化：他们发现带“泳池”标签的素材点击率极高，于是迅速调整预算，增加了更多带泳池房源的创意。
5. 结果：通过多维度的配合，成功在夏季高峰期实现了订单增长。

深度解析： Airbnb 的成功不是因为某一个广告拍得好，而是因为他们从策略到执行的闭环非常完整。每一个动作都有其对应的受众层次和平台性格。

下一章预告： 少走弯路就是走捷径。第 14 章：新手最常见的 Online Marketing 误区。我们将总结初学者最容易掉进去的 4 个坑。