第 7 章：主流 Online Advertising 平台概览 — 认清江湖格局

1. 核心观念：平台是“场景”，而非“工具”

在进入细节之前，请记住：你不是在买流量，你是在买用户的“时间”和“心智”。

用户在不同平台上的状态是完全不同的：

• Google：像是在图书馆或工具店，用户带着问题来，想找答案。
• Meta (FB/IG)：像是在咖啡馆或广场，用户想看朋友在干嘛，顺便看看有什么新鲜事。
• TikTok：像是在剧院或游乐场，用户想被逗乐，想发现新奇的东西。
• LinkedIn：像是在办公室或商务会议，用户在经营职业形象和人脉。

2. Google Ads：流量帝国的“逻辑之王”

用户心理：“我有需求，现在就要。”

• 擅长领域：拦截高意向流量。如果你的产品是解决具体问题的（如：法律咨询、水管维修、特定型号的电子产品），Google 是首选。
• 生态组成：
  • 搜索 (Search)：最精准的拦截。
  • YouTube：视频叙事，适合建立品牌认知。
  • 展示网络 (GDN)：全网铺量，追着用户跑。

3. Meta (Facebook & Instagram)：数据驱动的“社交引擎”

用户心理：“给我看看我可能喜欢什么。”

• 擅长领域：基于兴趣和行为的精准触达。Meta 拥有全球最强大的用户画像（Social Graph），它知道你刚结婚、正准备去日本旅游，或者是一个重度瑜伽爱好者。
• 平台差异：
  • Facebook：偏向中老年群体、本地社区、讨论组。
  • Instagram：视觉驱动，追求美感，适合时尚、家居、美食等“高颜值”行业。

4. TikTok Ads：去中心化的“注意力黑洞”

用户心理：“别废话，取悦我。”

• 擅长领域：病毒式传播和兴趣发现。TikTok 的算法不看你的粉丝数，只看你的视频好不好看。
• 核心逻辑：内容即广告。在 TikTok 上，做得像广告的广告一定会失败，做得像有趣内容的广告才能大卖。
• 适用人群：年轻一代，以及追求“新奇特”产品的商家。

5. LinkedIn Ads：职场精英的“高价俱乐部”

用户心理：“我是在工作的专业人士。”

• 擅长领域：B2B 获客。你可以精确到：只让“世界 500 强企业的 CTO”或“拥有 50 人以上规模公司的 HR 总监”看到广告。
• 缺点：极贵。点击单价（CPC）可能是 Facebook 的 5-10 倍，但对于客单价极高的企业服务来说，这是必须交的“入场费”。

6. 大厂实战：monday.com 的全平台“协同轰炸”

背景：monday.com 是一家 B2B 的团队协作软件公司。它的成功很大程度上归功于它对不同平台“性格”的完美利用。

全平台策略拆解：

1. YouTube (Google)：你可能被他们的视频广告“轰炸”过。他们拍了大量展示“团队混乱 vs. 使用 monday 后井然有序”的对比视频。目的：大规模建立“工作管理软件”的认知。
2. Google Search：当用户被视频洗脑后，去搜“最好的项目管理软件”时，monday.com 的搜索广告一定排在前三。目的：拦截高意向需求。
3. Facebook / Instagram：展示精美的软件界面截图，配上“已有 10 万+团队在使用”的文案。目的：利用社会证明（Social Proof）建立信任。
4. LinkedIn：精准投放给公司内部的 IT 主管和项目经理。目的：直接获取高质量的企业销售线索（Leads）。

深度解析： monday.com 没有问“投哪个好”，而是根据用户在不同场景下的心理，配置了不同的武器。它把 Google 当成“答案”，把 YouTube 当成“舞台”，把 LinkedIn 当成“办公室”。 这种跨平台的生态协作，才是顶级营销人的玩法。

7. 平台选型简易指南

下一章预告： 选好了平台，为什么同一个素材在 A 平台卖爆，在 B 平台却没人理？第 8 章：为什么“同一个广告”在不同平台效果差这么多。我们将探讨“平台心理学”如何影响你的创意表现。