进阶第 13 章：个人做投放 vs 团队做投放的本质差异

1. 核心瓶颈：Solo Marketer 的天花板

很多创业者或资深优化师习惯了“一把抓”：自己写文案、自己改图片、自己调后台。 优点：响应极快，直觉极其精准。 致命伤：无法 Scale。人的精力和直觉是有上限的。当你要管理 100 个广告组、3 个不同平台时，单兵作战必然会导致“顾头不顾屁股”。

2. 团队协作的“摩擦力”

当你有了团队（设计师、文案、优化师），你会发现 ROI 下降了。 为什么？

1. 沟通成本：你心里的“痛点”传达给设计师后变成了“美感”，意图在传递中失真了。
2. 责任稀释：每个人都只负责一小块，没人为最终的 ROAS 负责。

进阶对策：建立 “以数据为中心的共同语言”。设计师不看美不美，看点击率；文案不看顺不顺，看停留时间。

3. In-house vs. Agency 的终极抉择

• 什么时候选 Agency (代运营)：
  • 需要跨平台的专业技能（你不会投 TikTok，他们会）。
  • 业务波动性极大，需要弹性的人力。
• 什么时候选 In-house (自建团队)：
  • 核心竞争力是数据和创意。如果你的生意高度依赖于对用户的实时洞察，你绝对不能把这个“灵魂”外包出去。

4. 大厂实战：Glossier 的“全员营销”组织

背景：美国美妆品牌 Glossier 的增长速度令传统巨头颤抖。

组织逻辑拆解：

1. 去中心化：Glossier 的营销团队不只是“花钱的部门”。他们的客服、产品研发甚至仓库人员都在参与营销。
2. 内容自产：他们把 Agency 能干的活全收回来了。因为他们发现，外部公司永远拍不出那种让粉丝心动的“品牌质感”。
3. 反馈闭环：由于是自建团队，社交媒体上的一个评论，可能在 2 小时后就变成了一组新广告的文案。
4. 结果：极高的响应速度和品牌一致性。

深度解析： Glossier 证明了：当你的品牌即是你的护城河时，In-house 团队是唯一的选择。 这种组织上的深度耦合，是外部代运营公司永远无法提供的。

下一章预告： 回归个人。进阶第 14 章：Marketing 人的判断力是怎么练出来的。我们将探讨如何从“看热闹”到“看门道”，建立自己的判断数据库。