广告基础排障指南

你有一个产品，你开始使用社交媒体广告平台，试图获得一些转化。一开始，你满怀信心，觉得自己很快就能加入百万俱乐部。

时间一天天过去，你的广告在投放，预算消耗很快，但转化迟迟不来。很快你意识到你的广告成本已经超过了可能的收入，你开始恐慌。有些人会立即关闭广告，从而丧失了投放积累的机器学习成果。

所以，为什么不冷静下来读读这篇文章呢？它也许能帮到你。

在你关掉广告之前，先检查这些关键因素。

CPC 和 CTR 是多少？

每个人都知道不是所有点击都能转化，但 CPC 对于判断你是否有可能从广告中获利非常重要。

高 CPC 和低 CTR 绝对会增加你的广告成本并降低盈利的机会。无论是 CPC 过高还是 CTR 过低，你都应该关闭广告，然后重新思考以下因素：

• 你的受众能否更加精准？
• 你的广告素材能否更有吸引力？
• 你的产品价格是否有竞争力？
• 对以上因素进行修改并重新测试。

记住，在大额预算投放之前，始终使用 A/B 测试。

在全力投放预算之前，以下因素需要进行测试：

• 受众
• 素材
• 版位

然而，如果你已经有较低的 CPC 和足够好的 CTR（大多数情况下 1-3%），那你就不应该急着关闭广告。

良好的 CTR 但糟糕的 CVR，问题通常出在落地页，你可以检查以下因素：

• 你的落地页加载有多快？
• 你的 CTA 按钮是否在正确的位置并且引人注目？
• 你的落地页文案和设计是否足够好？

是否有什么因素破坏了你的 CTA 按钮功能？ 我曾为我的印刷业务投放广告，目标是让人们点击按钮进入 Facebook Messenger 聊天。我获得了很好的 CTR，但 CVR 不理想。通过回看用户操作录像，我发现 TikTok 平台有时在用户点击 CTA 按钮时不会打开 Messenger 应用。

当你投放广告时，特别是为自己投放广告时，保持冷静也许是一件困难的事。然而，你需要在采取行动之前冷静下来，多多思考。

如果你仍然找不到解决方案，别慌，你还有最后一个选择——让我来解决。祝广告投放愉快。

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